巨大的市場空白，讓一家在歐洲深耕近五十年的法國旅遊業巨頭，決定與海航旅遊集團合作開拓中國尚在萌芽狀態的短途旅遊市場。
起步於48年前阿爾卑斯山上Avoriaz滑雪站的PVCP集團（皮埃爾度假及中心公園集團Pierre et Vacances-Center Parcs Group，下稱PVCP），是歐洲短途旅遊市場的主要玩家
“短途旅遊業在中國存在巨大的市場空間。”PVCP集團副總裁蘭德睿（Thierry Hellin）對介面新聞表示，從城鎮人口分佈密集程度及生活水平來看，中國市場的發展潛力可能要比整個歐洲高出兩倍還多。
蘭德睿分析稱，以“中心公園（Center Parcs）”模式的度假村為例，目前PVCP在歐洲的中心公園總數為21家，在法國有5家。據瞭解，到2020年中國的中產及以上人口將達到4億，而法國只有6千萬。在中國市場，PVCP可以建造50多箇中心公園，每年達到超過20億歐元（約合136.6億元人民幣）的市場規模。
“但我們考察發現，北京、上海周邊還沒有類似的旅遊度假中心，這個市場的潛力是巨大的，還有滑雪站等其他類型的旅遊項目，就更不必說了。”蘭德睿說。
要跨越近半個地球來中國做生意，PVCP需要一家實力相當、熟知本土的合作夥伴。國際投行拉扎德為PVCP整理了一份並不長的適宜開展合作企業名單，海航集團讓它產生了興趣。
這家公司涉足航空、金融、地產、旅遊等多個行業，近期正在歐洲進行瘋狂的收購擴張計劃。海航集團旗下的海航旅遊集團，經營航空公司、飯店、旅行社、旅遊融資平臺等在內的旅遊產業鏈資產，同樣有著一份成為世界級旅遊企業的雄心。
共有的旅遊、地產基因，以及想變得更加國際化的默契，讓這份合同的敲定沒有花太長時間。2015年初，PVCP集團與海航集團開始接洽。今年7月2日，海航旅遊集團與PVCP在中國總理李克強和法國總理瓦爾斯的見證下籤署了非約束性諒解備忘錄。
11月6日，PVCP與海航旅遊在北京簽署戰略合作契約書。雙方將在今年年底成立合資公司，海航持股60%，PVCP持股40%，共同在中國開發中心公園概念的新型旅遊度假村。
中心公園是PVCP旗下的8個品牌之一，針對短途遊客，以全家度假為主題。公園面積可達上百公頃，包含娛樂休閒、運動設施，生活所需餐飲、商超，隱藏在山林裡、湖畔旁的別墅、房屋等。公園一般位於距離大城市2個小時車程以內的地方，遊客可以在園內停留三五天到一週。
許多二三十歲的法國年輕人，都有一份關於中心公園的童年回憶。法國的中產階級家庭通常會在三天的長週末，或者三五天的節假日時選擇中心公園，這裡既有適宜兒童娛樂的活動，也有給成年人放鬆休閒的設施。
在中國基本完成初步調研後，雙方決定將先期項目放在上海、北京、成都和福州附近。考慮到2022年冬奧會將在北京舉行，雙方也將基於PVCP集團的Avoriaz度假村標準，在中國開發山區度假村。
PVCP提供度假村設計與運營管理經驗，海航集團將在未來3年，為這些合作項目提供約10億歐元（約合68.3億元人民幣）的資金支援。同時也會通過旗下的凱撒旅遊，向中國遊客推薦PVCP位於歐洲的三百多個旅遊目的地。
不同於地中海俱樂部在已存在的景點提供旅遊服務，PVCP所做的是在非景點的地方創造新的旅遊目的地，並集中於四、五星級服務。
“目前中國有太多的純地產商，其中既有大規模的集團，也不乏賣完樓就走、做一錘子買賣的人。”蘭德睿表示，PVCP的目標是在一個非景區、未開發的環境裡，創造一個長期盈利的旅遊經濟生態，地產只是基礎和依託，真正的核心在於旅遊的經營與管理。每建立一箇中心公園，就會給當地帶來消費需求、就業、稅收，從而帶動當地經濟的發展。
PVCP希望在中國建立一個類似中心公園的全新品牌，更便利地融入中國市場。除了中心公園，PVCP也意圖將飯店式公寓Adagio、老年人官邸Les Senioriales這兩大品牌引入中國，具體的合作模式仍然在洽談之中。
在問及是否擔心被中國本土企業所模仿時，蘭德睿對介面新聞表示，“PVCP在歐洲近五十年來，從來沒有被成功複製過，當然這可能在中國被打破。”但是每建設一箇中心公園型度假村所需要的投資都在2億歐元（約合13.66億元人民幣）左右，正確的經營管理與專業的概念設計是使得這筆投資獲得良好回報的最佳保障，在對此毫無經驗的情況下就貿然涉足是會非常危險的。
PVCP在歐洲經營的祕訣是其獨有的“地產＋旅遊”模式，雖然PVCP旗下有地產、建築、旅遊三大產業，但旅遊佔據了3/4的比重，地產則主要是一種金融手段，保證旅遊管理的順利進行。
在參與地產建築後，PVCP會將這筆地產銷售給投資人，然後從投資人手中租回地產用於旅遊管理，將旅遊收益作為回報返還給投資人。以今年7月開業的黃鹿林中心公園（Center Parcs Bois aux Daims）為例，該公園有85%賣給了機構投資人，只有15%向個人投資人開放。蘭德睿表示，PVCP在中國的經營模式可能更多地採取將地產賣給機構投資者的方法。
PVCP和海航旅遊同時在資本層面開展合作，海航旅遊集團2500萬歐元（約合1.71億元人民幣）注資PVCP集團旗下上市子公司皮埃爾度假股份有限公司（Pierre et Vacances SA，下稱PVSA），手握10%的股份成為PVSA第二大股東。
PVCP內部人士對介面新聞表示，PVCP以往在股權方面頗為保守，10%對集團來說是很重大的比例。此次願意把股權讓給海航，顯示了PVCP在中國的發展決心。
除了海航旅遊與PVCP達成的這筆收購，近兩年中國公司對歐洲旅遊業出手頗為闊綽。今年年初，中國第二大富豪、復星集團董事長郭廣昌以高於最初報價44%的價格，擊敗義大利競購方，如願收購地中海俱樂部。地中海俱樂部是在法國註冊的國際度假飯店集團，公司創立於1950年。1月14日，錦江集團釋出公告稱，公司將以不超過15億歐元（約合102.45億元人民幣）的金額，現金收購盧浮集團100%的股權。
“在我看來，中國的境內外旅遊市場，現在都需要新的、強有力的、耐得住考驗的新概念，去滿足要求逐漸變多的中國消費者。而且現在歐洲經歷金融危機後經濟一直不景氣，中國卻有錢。”蘭德睿說道。
短途旅遊是一種交通便捷、短時間可到達的旅遊度假方式，不同於容易受機票、簽證影響的遠距離國際旅遊，短途旅遊更趨向於融入當地生活。PVCP是歐洲最大的旅遊地產商，有300多個旅遊度假地產，2014年為800萬遊客提供過服務，並擁有一家在巴黎泛歐證券交易所上市的控股子公司。
